一、品牌定位

1、 品牌定位："绿色•科技•健康"。

2、 品牌理念：倡导人性化、个性化绿色健康的美肤理念。 （人性化：即以顾客需求为导向；个性化：即专属个人的护理方案。）

3、 产品概念：绿色科技、天然植物。

4、 产品定位：纯天然植物提取的皮肤保养品。

5、 成分配方：纯天然植物精华 --- Grystal EGF（植物润肤素）。

6、 技术支持：现代高科技与纯天然植物的完美结合。

7、 产品线：前期采用两条产品线策略，开发"护肤"及"彩妆"两大品类系列产品。

8、 产品结构：（详见"产品开发计划表"）

A、护肤类先开发"驻颜"、"保湿"、"亮白"及"其他"四大系列产品，后期再开发"控油"等系列逐步扩大品结构，以便适应市场需求。

B、彩妆类开发"动感诱惑"及"完美纵情"两大系列产品，可逐步扩大产品结构，根据季节的变化，开发符合不同季节而造成消费者购买特性不同的单品。加强"雅美姿"品牌的市场竞争力。

绿色科技健康产品的市场优势分析：

1、 市场的发展趋势：纵观整个美容护肤品市场，各种概念可谓是层出无穷，从凡士林、羊胎素、到纯金，从植物、海洋、矿泉、SPA、香熏到生物，但是仔细观察真正能在市场上占据一席之地的几乎全部"绿色天然"的品牌产品，即使不以天然植物为宣传重点的产品，其原料成分中也大部分以植物为主。而市场的发展规律必然是要有一个主导和一个规范，因此在市场的发展中"绿色天然"将承当着这个角色，另外随着其他产业的绿色化、消费市场"回归天然"潮流的成熟，美容护肤产品将会继续朝着"绿色天然"的趋势发展，且在未来的很长一段时间里将稳据市场霸主地位。

2、 消费市场的成熟：消费市场的成熟带来了消费的理性化，消费者在选择产品更加理性和自主，产品的质量成为她们购物首先考虑的重点。从凡士林堵塞毛孔、羊胎素受疯牛病的影响到现在火热的生物美容却含有大量的激素成分，消费者更加注重"安全"的产品。而"绿色天然"产品讲究"天然、纯洁、不添加"正适合她们的需求，是消费持续发展的必然。

3、 消费者自身需求：众所周知，护肤品目前的主要消费对象是女性，一些职业女性由于工作环境、生活习惯和生理因素等的影响，她们的皮肤大多数趋向于问题性皮肤，如：发炎、脆弱、发黄、松弛等，致使她们需求"质地纯净、温和，效果显著的产品"，这就使得"绿色天然"产品更具有市场优势；而对于青春女性由于本身皮肤较为娇嫩，也就更需要"绿色天然、纯净温和"的产品来保养了。 二、价格定位 现市场上具有积极化妆品消费理念的目标顾客集中在22~35岁之间，特别是白领阶层，这个群体追求生活品质和个性张扬。因此，"雅美姿"产品定位为准白领与白领阶层，根据市场情况将价格做适当的下调。彩妆系列产品80%的零售价格介于20~60元之间，护肤系列产品80%的零售价格介于25~80元之间。 三、消费对象 按年龄细分，"雅美姿"产品的目标市场为16岁~50岁的女性。按经济能力细分，"雅美姿"产品的目标市场为月收入为600~5000元之间的准白领和白领。

四、形象定位

1、 与品牌定位、消费群需求相符。

2、 展现出品牌个性，追求简约自然、高贵典雅。

3、 导入品牌VI系统策略，以浅绿色和白色为主色，树立高端品牌形象。

五、渠道定位

1、 渠道设计：主要采用"厂家 --- 经销商 --- 终端"的销售渠道和通路。

2、 渠道建设：主要以"地级城市"为一个战略单位，采用区域独家代理制。

六、销售定位

1、 区域市场：以二、三类区域市场为主攻对象。

2、 终端卖场：以商场专柜、专卖店为主，超市、美容院为辅。

品牌文化 ： ●品牌价值观：“为全球爱美女性制造绿色环保的大众时尚彩妆” ●品牌经营理念——诚信 品质 创新 服务 双赢 ●品牌宣言——打造中国最具影响的大众时尚彩妆品牌 ●产品广告词——时尚 魅力 随我所欲 ●企业广告词——我的生活 我的雅美姿 ●品牌理念：优雅 时尚 自信 ●服务理念：诚信铸就品牌 服务编织未来 ●产品理念：科技 绿色 健康 ●人才理念：以人为本　唯才是用 "雅美姿"品牌发展思想 绿色•科技•健康--"雅美姿"百年不变的的品牌发展路线。自诞生以来，"雅美姿"始终把品牌的长远发展摆在一个战略性的高度，始终坚持"精耕细作，永续经营"的品牌发展理念。为追求品牌的可持续发展和永久生命力，"雅美姿"制订了明确的品牌发展战略目标： 第一阶段：品牌成长阶段 这个阶段"雅美姿"主要是将国际品牌本土化，兼收并蓄东、西方深厚美学文化精髓和现代化护理研究成果，并根据东方人的肌肤特点和审美文化，致力于化妆品行业的开发和创新。 在市场推广上，"雅美姿"将以"点面结合、层层渗透"的方式拓展中国区市场网络，精耕细作，并成熟经验，加快在全国营销网络"宽"度和"深"度的扩展，在三年内基本形成运转成熟的全国营销网络。 在产品结构上，"雅美姿"将更精准的把握市场脉搏，根据市场变化和发展规律，进行不断的产品创新，更亲和的贴近时代消费群体的内心需求。 第二阶段：品牌发展阶段 这一阶段"雅美姿"将注重于品牌形象及文化的建设与传播，加大媒介宣传力度、立体式传播，提升品牌知名度，以强大的品牌力拉动销售力。同时通过产品创新和服务带动口碑，以口授相传，人群导向涟漪式传播，提升品牌的美誉度，把"雅美姿"打造成国内美容业的强势品牌。

第三阶段：品牌繁荣阶段 这一阶段"雅美姿"重点致力于品牌的多元化发展，在"雅美姿"的品牌理念和文化核心的指导下，进行产品延伸，向专业线、儿童类、洗涤类、甚至女性服装、保健内衣等领域多元化扩展；并阶段性的更新换代，抢占终端市场，最终形成日用化妆品消费市场的"金字塔"。 第四阶段：品牌创新阶段 这一阶段"雅美姿"致力于品牌的更新以及新品牌的导入和推广，推出子品牌或者引进新品牌。并利用已有"雅美姿"的品牌效应实现用户群规模发展，用户忠诚度发展，用户消费使用发展，用户社会关系发展。